跟着比来几年跨境电商的衰亡，广州传统的优势家当——服装家当迸收回新的生机：广州增城刘建的服装工场比来几年来开展尤为迅猛，不只厂房面积翻倍，工场外部构造与办理也日趋完美，朝着数字化、精益化、智能化的标的目的转型；制衣厂老板张莉莉的故事则更传奇，不只从“关厂回家”完成顺风翻盘，还将工场面积扩大了3000平方米，本年一季度推销订单量还在2023年疾速增加的前提下同比增加40%……这些改动的面前，都源于与服装品牌SHEIN结缘
扎根广州十年的SHEIN，正基于自立品牌的数字化才能，引领广州服装家当转型晋级，不休构建柔性供给链的护城河，并经过拓展的平台化形式将柔性供给链办法论赋能给平台商家与品牌，助力供给链放慢释放新质消费力，赋能全品类商家在国际市场上年夜放异彩
近期美国著名童装品牌The Children's Place颁布发表入驻SHEIN平台，成为陆续参加SHEIN平台的全球品牌中的一员
按照数据剖析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以落第三季度全球拜候量最年夜的服装与时髦品牌，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，排列二至四位
与此同时，SHEIN上用户数目也年夜幅增加，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份停止买卖的用户相较1月年夜涨近四成
据外媒报道，SHEIN曾经成为法国第二年夜服装与时髦品牌，简直与ZARA持平
而广州很多本来只是小作坊式的制衣厂，在成为SHEIN品牌供给商后，在SHEIN的赋能下拓产能、降本钱，完成数字化晋级
可以说，这是广州传统优势的服装家当，与时髦品牌SHIEN之间的的双向奔赴、彼此造诣
广东制作立异中间总架构师饶┞饭近日表现：“中国企业的数字化转型，不只仅需求企业的智能化、模块化，更需求有中国品牌企业生长成为新的‘蜂后’，来引领中国的家当持续往前走
SHEIN就在必然水平上引领着广州服装家当的标的目的，放慢释放广州服装家当的新质消费力
”蝶变晋级，新塘牛仔工场“试”成了出海拓新前锋“世界牛仔看中国，中国牛仔看渎塘
”截至2023年，广州增城区新塘镇拥有牛仔纺织服装企业近2000家，2023年全年新塘牛仔服装集群产值打破100亿元
新塘是全国家当链最完美、年产量最年夜、产物系列层次最完全、出口量最年夜的牛仔服装集群基地，被誉为“中国牛仔第一城”
数字化“小单快反”柔性供给链和跨境出海正成为新塘牛仔家当带工场的新选择，刘建就是个中之一
20多年前，仅凭同窗一封信里对广州如火如荼的开展情况的描绘，江西赣州人刘建就参加到南下广州务工闯荡的高潮中
凭着本身的尽力与保持，刘建最终从昔时那批满腔热血的少年中锋芒毕露，逐步从“打工人”到在增城新塘牛仔家当带中兴办了本身的工场
“做传统订单根本都是行动生意，微信打个德律风跟我说需求的产物以及大约的交货工夫就行
”在2021年与SHEIN协作前，刘建的服装工场仅是一家占地1000平方米的小型工场
工场靠承接国际传统订单和品牌外发营业来保持运营，固然有单可做，但工场缺少无效的办理系统，消费时效把控不严，回款也慢，成为了制约工场进一步开展的障碍
偶尔间，刘建得知SHEIN自立品牌会为供给商供给包孕消费和办理等在内的片面赋能系统，而这恰是他的短板，他决议参加SHEIN“试一试”
“SHEIN自立品牌的数字化零碎办理对消费有着严厉的把控，能帮忙工场继续开展，包孕团队培育、产能晋升，这让我的工场变得更像一个古代化的、具有竞争优势的古代化工场
”刘建将SHEIN的零碎办理融入工场的消费方案，严厉依照SHEIN品牌对产物和流程的办理请求计划进消费的每个环节例如：从版单接纳，到厂长分派至版房，再由版房做纸样；随后调料、裁床；紧接着消费车间功课，洗水厂处置，尾整，全套流程都有及时线上化数字化的信息流转和精准信息婚配
这一套可复制的消费办法论，成为保证消费质量的症结“法宝”
刘建工场的变更，实践上就是SHEIN基于数字化改革的柔性供给链，引领广州传统的服装制作业企业在“链式改革”中成为构成新质消费力的主要载体的一个缩影，这为广州传统制作业的转型晋级理论出一套新解法
在和供给商继续探究立异构成的“小单快反”形式下，SHEIN品牌会在设计和消费之前就及时剖析跟踪时髦趋向，针对每一个SKU以小单起订，经过小批量消费分歧样式的产物做发卖测试，按照发卖趋向来做返单的方案，对测出爆款的产物停止再次的返单消费
小单快反可以包管市场疾速呼应，添加爆款概率；并最终能将未发卖库存率下降至低个位数，不及行业其他品牌未发卖库存均匀程度的非常之一
与SHEIN协作仅仅一年之后，刘建又新扩了1000平方米的厂房，增设了仓库和尾部人员
跟着协作的进一步深化，公司的外部构造与办理也日趋完美，让工场朝着数字化、精益化、智能化的标的目的转型
现在，经过与出海的SHEIN协作，他的工场每个月已有超10万件的牛仔被送达全球花费者手中，成为了增城新塘牛仔家当带跨境出海拓新路的一员
顺风翻盘，“小单快反”提质增效让广州制衣厂跨境迎新机2020年前后那段工夫，广州制衣厂老板娘张莉莉面对着严重盈余
本来，受疫情封控影响，很多协作的客户选择压货不拿，仅客户积存的货款就高达100多万元
宏大压力下，张莉莉决议终止过往的一切订单协作，并封闭工场，回家带娃
起色呈现在她跟伴侣的一次饭桌上
经由伴侣引见，张莉莉理解到其他经过与SHEIN协作的供给商转型柔性供给链开展敏捷，当即下定决计参加SHEIN，“我置信他人能做好的我必然也能做好
”让张莉莉心动的是，与行业传统订单动辄90天起步的┞匪期比拟，SHEIN和供给商协作以来，设置的┞匪期最长是发货后30天，甚至按照供给商天资的晋升，还会延长至7天，年夜年夜增加了工场的资金周转本钱
借此，供给商也得以将下游原资料供给商的货款、工人的工资领取都停止愈加实时的领取，带动整条供给链构成良性轮回
曾为国际订单资金结算慢、协作客户退单困扰的┞放莉莉，现在终于不消再为资金流转忧愁了
以“结账快、库存少”而在业内广为人所知的SHEIN，正经过柔性按需供给链形式对行业带来数字化、智能化、精益化的晋级改革，经过包孕技巧立异、办理培训、工场改革和公益关心等全方位的继续赋能投入，让“岭南衣”销往全球市场，让张莉莉如许的服装人驶入了开展慢车道
“由于欧美市场对网纱、PU款的需求量十分高，特殊是网纱样式，一到炎天就卖得很好，订单都是噌噌往下跌的
”协作第1年订单就翻了4倍，直接刷新了张莉莉对本身的认知
这次要得益于欧美市场网纱和PU样式热销时节的瓜代合营，由于网纱在冬季的需求量高，而PU款则在夏季会更热销，两款瓜代策应，其订单消费得以继续停止
同时，因为SHEIN的花费市场简直掩盖全球，产物发卖可以无缝连接南北半球，使得在售爆款的继续性年夜年夜延伸
差别于此前国际订单的开辟，一个SHEIN品牌样式可以继续热销多个时节，不需求频仍换款，这为工场营业带来了极年夜的便当
“2020年的样式，到如今都还在卖，这种继续性让我对SHEIN充溢决心，也让我体验到了跨境出海和柔性供给链的魅力
”张莉莉说
为顺应日益增加的订单需求，张莉莉将工场面积扩大了3000平方米
在2023年疾速增加的根底上，其2024年第一季度的推销订双数再次同比增加40%
双擎鞭策，赋能300+家当带的商家出海起飞刘建与张莉莉胜利的面前，是SHEIN自立品牌对供给商的高效赋能
从运营办理、企划开辟、消费排单、运营备货、质量办理等多个方面，SHEIN经过日常+专场的全方位培训，对供给商办理层和一线员工停止线下+线上分歧类型针对性的赋能培训，让供给商工场能顺应“小单快反”的按需消费形式
此外，SHEIN还斥资亿元帮忙工场扩建晋级，截至2024年6月11日，SHEIN已帮忙近200家协作供给商工场超50万平方米的厂房完成了晋级改革
化点成珠、串珠成链、聚链成群、集群成势，SHEIN曾经在纺织服装行业探究出了一条实在可行的途径
在数字化对象全普及的根底上，SHEIN让家当链高低游、全流程完成数字化晋级，从而构建起弱小的工业互联网
而这一切，也实在帮忙了广州的传统服装家当在数字化转型范畴完成起飞
近日，工业和信息化部宣布2024年度中小企业特征家当集群名单，新认定100个国度级中小企业特征家当集群，广州市番禺区国际时髦纺织服装家当赫然在列
“SHEIN的胜利是基于广州的家当根底和交通门户枢纽根底，内涵有一套刚性的逻辑
”中国城市计划设计研讨院原院长李晓江近日承受媒体采访时表现，SHEIN之所以呈现在广州，是互联网、古代营销、时髦设计、新型物流等重生产要素赋能传统家当所发明的新质消费力的胜利案例
在他看来，珠三角和长三角地域传统家当十分弱小，集合了少量的家当工人和制作企业，若何运用古代技巧、互联网科技赋能传统制作业是本地最主要的工作
为此，SHEIN也继续加年夜投资，9月，SHEIN投资百亿级的广州希音湾区供给链一期项目开工，为SHEIN全球发卖供给中心支撑，不休稳固本身的供给链优势和产物竞争力
值得一提的是，2023年，SHEIN在自立品牌之外，拓展延长了平台化营业，组成了自立品牌+平台双引擎开展的共同形式，一方面借助已树立的服装自立品牌辨识度与著名度持续深耕时髦范畴，同时平台形式以代运营赋能、半托管、自立运营等协作方式为第三方商家供给出海“菜单式”选择，助力更多商家国际市场的开辟，为海内花费者带来更多优质产物、更多品类的花费选择
SHEIN平台化计谋深化以及全球当地化影响力的继续推动，越来越多的全球著名品牌选择与SHEIN协作
近日，美国及全球著名童装品牌的The Children's Place公司颁布发表与全球抢先的时髦和生涯方法在线批发商SHEIN树立创始性的协作同伴关系，The Children's Place品牌入驻SHEIN平台
另据媒体查询发明，全球各地著名品牌如法国鞋履品牌Palladium（帕拉丁）、美国潮玩品牌Funko、欧洲家电品牌Create、韩国度居品牌Lock&Lock（乐扣），以及中国品牌名创优品Miniso等都曾经入驻SHEIN平台
在全球拥有普遍的高质量年老时髦花费人群以及弱小的时髦影响力无疑是The Children's Place选择与SHEIN协作的主要要素之一
与此同时，SHEIN也为平台商家供给片面助力，比方跟着平台计谋的鼎力开展和进一步深化，SHEIN也将带动更多家当晋级
SHEIN不休深化家当带，展开全国500城家当带出海方案，帮忙全国各家当带借助跨境电商，拓展在全球市场上的发卖与品牌晋升
经过平台化形式，SHEIN按需消费“小单快反”的柔性供给链理论也从服装家当向更多家当延展和裂变，在帮忙家当带下行跨境电商出海的同时，也可以帮忙更多家当经过数字化柔性供给链晋级，完成依照市场和用户需求来消费供给，既能增加糜费，又能助力家当持久开展与市场竞争力晋升
在过来一年中，跟着SHEIN全国500城家当带出海方案的继续推动，SHEIN平台产物继续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产物、活动户外等20多个品类，今朝已有逾300个家当带经过SHEIN平台将产物远销全球各地
个中，服装、鞋包、配饰等品类出现浩瀚年销上亿的优质商家与品牌
从区域来看，来自浙江、广东、福建、江苏、山东、河南、河北等省份家当带的新增商家数尤为凸起
关于这些新品类，SHEIN在初期异样加年夜投资，以树立平台侧的临时竞争优势，助力和支撑更多国际家当带商家和品牌扬帆出海
文 | 沈钊图 | 受访者供给
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